کارگزار اسپانسری به قطع همکاری نزدیک می شود

پرسپولیس یک بار دیگر با قراردادهای اقتصادی که منعقد کرده 4 مشکل شده است. حکایتی که به نظر نمی رسد در این باشگاه پایان یابد. داستانی که هر بار به شکل جدیدتر و پیچیده تری نمایان شود. شاید باشگاه بنا بر مصالحی بخواهد آن چه در ادامه می آید را کتمان کند، اما قبل از این باید حواس شان باشد که دیر یا زود کار به قدری بالا خواهد گرفت که دیگر قابل پنهان سازی نخواهد بود حتی اگر با یک سری اتفاقات خاص در این مقطع به شکلی موقت با یکدیگر کنار بیایند.
پیش از این در ماه های گذشته بود که به موضوع قراردادهای ترکمانچای گونه در پرسپولیس با اسپانسرها و دلالان برند که اسامی شیک و مجلسی روی فعالیت خود می گذارند، پرداختیم. در همان زمان بود که وعده کرده بودیم که هواداران باید منتظر باشند تا قرارداد باشگاه با کارگزار برند دچار چالش های جدی شود و حاشیه ها را رقم بزند بدون آن که هدف فعالیت اقتصادی تحقق یافته باشد و متاسفانه این وعده تحقق یافت، اکنون با علم و آگاهی می گوییم که تازه این اول ماجراست.

*ادامه مشکلات با رنگ و لعاب جدید
چند ماه قبل چند هفته پس از حضور محمد حسن انصاری فرد به عنوان مدیرعامل در پرسپولیس بود که تعدادی از عناصر قدیمی باشگاه، مسایلی را به مدیریت جدید منتقل می کنند. مورد اول این بود که باشگاه هیچ مالکیتی نسبت به طرح هایی که به نام پرسپولیس اجرا می شود ندارد و شرکت های کارگزار پس از همکاری، آن ها را از کنترل باشگاه خارج می کنند و تمام زحمات بر باد می رود. ان ها به عنوان نمونه، تلویزیون اینترنتی و سامانه های پیامکی را مطرح می کنند. مورد مورد انتقاد دیگر این بود که دوران حیات طرح هایی مثل سامانه پیامکی تمام شده و درست نیست که هواداران در ازای هزینه ای که می پردازند، خدماتی را دریافت نکنند. ان ها اصرار می کنند که برای حفظ شان باشگاه، تکریم هواداران و به روز شدن فعالیت های تجاری باید نسبت به فروش خدمات و محصولات اقدام کرد و از آن جمله پیشنهاد می کنند که باشگاه خود نسبت به راه اندازی اپلیکیشن اقدام نماید. گفته می شود که در همین زمان بود که معاون اقتصادی باشگاه، مطرح می کند که شرکتی را برای این امر سراغ دارد که از گذشته یک اپلیکیشن طراحی شده را آماده در اختیار دارد. احتمال داده می شود که منظور او، همین شرکت آتیه داده پرداز بوده است.. نکته قابل توجه این که پرسپولیس الان اپلیکیشن دارد ولی مثل قبل مالک آن نیست و اثر چندانی هم از ارایه خدمات به هواداران و کسب درآمد در آن دیده نمی شود. عجایب در این باره بسیار است که به بعضی از آن ها می پردازیم. از جمله این که این قرارداد مورد انتقاد جدی در هیات مدیره بود ولی حالا مدیری که عامل ان بود از پرسپولیس رفته است و معاونی که عامل آن بود، با مدیران جدید بر سر آن همکاری می کند.

*قرارداد خوب یا افتضاح
حالا با این مقدمه به بررسی بیشتر شرایط موجود می پردازیم. این قرارداد از مسایل مورد مناقشه در باشگاه بود و به نظر می رسد سختگیری بر سر قرارداد با بانک گردشگری از سوی هیات مدیره ریشه در این مساله نیز داشت. پس تعجب کردیم وقتی مهرداد هاشمی عضو هیات مدیره در گفت وگوی نوروزی خود با یک شبکه اینترنتی عنوان کرد که قرارداد با شرکت آتیه داده پرداز یک قرار داد خوب است که بد اجرا می شد. اگر این حرف از دل برآمده باشد چاره ای نمی ماند غیر از این که بگوییم اختلاف ها با محمد حسن انصاری فرد نه برای پرسپولیس که برای صندلی او بود. چگونه می توان پذیرفت که یک قرارداد برای واگذار کردن تمام فعالیت های تحت برندینگ، بدون کف رقم یک قرارداد خوب است؟ این قرارداد برای پرسپولیس، یک افتضاح ولی برای شرکت آتیه داده پرداز یک شاهکار است. آن ها به طور قطع کار خود را برای بستن قرارداد عالی انجام دادند هر چند تا این جا نشان داده اند بر خلاف هیاهویی که در اطراف خود به راه انداختند در حوزه برندینگ و همچنین بیزنس ذیجیتال، کاربلد نیستند چون خروجی کارشان را شاهدیم. سوال این است که عضو هیات مدیره این قرارداد بدون کف را چرا خوب ارزیابی کرده است؟ آیا واقعا حرف دلش بود یا این هم یک بازی است تا اتفاقات بعدی؟ به هر حال یک قرار داد بدون کف در حالی که پذسپولیس یه قرارداد با کف 75 میلیارد تومان را پشت در داشت، اصلا قابل قبول نیست.

*حرف های خوب ،عمل ضعیف
مشکلات پرسپولیس و شرکت آتیه داده پرداز به همین جا ختم نمی شود. بروز مشکلات در این قرارداد، قبل از قطعی شدن آن مسجل شده بود. زمانی که گفتند قرار است از فعالیت های این شرکت ایجاد درآمد با تولید محتوا باشد. آن هایی که در کار خبر هستند خوب می دانند که کار خبری و تولید محتوا انتها ندارد و وجود چنین موضوعی در قرارداد می تواند دست پرسپولیس را هم به کلی خالی کند. از یک سو معلوم بود که سرانجام 2 مدیریتی شدن حوزه خبر و محتوای باشگاهی پرطرفدار در این فوتبال پرحاشیه، کار را به تنگنا می کشاند و از سوی دیگر باشگاه را برای مطالبه درآمد از آن شرکت در تنگنا قرار می دهد..

*دار و ندار پرسپولیس برای هیچ
این روزها البته درباره مشکلات این توافق، مطالب دیگری هم شنیده می شود. مثلا این که باشگاه حتی در حوزه های اقتصادی و پول ساز که این شرکت به آن ورود نکرده است نمی تواند بدون هماهنگی ورود کند. در واقع پرسپولیس تمام دار و ندار و هست و نیست خود را اجاره داده است بدون آن که یک حداقل رقمی را به عنوان درآمد قطعی مطرح کرده باشد و این طور که در اسناد ارایه شده است، بعد از هماهنگی ها هم ، حتی تا 40درصد از هر درآمدی که باشگاه ایجاد کند به کارگزار برند می رسد. با توجه به این که، این مساله تکذیب نشده است، درآمد حاصل از جذب اسپانسر هم اگر از طریق باشگاه باشد شامل این مساله می شود. یعنی موضوع مذاکره با بانک گردشگری هم از این قاعده مستثنی نیست. قراردادی که می گویند هیات مدیره نسبت به آن حرف دارد و توافق مالی زمانی محمد حسن انصاریفرد را نپذیرفته اند و چانه زنی ها هنوز ادامه دارد و این در حالی است که اگر لیگ تعطیل نشده بود الان رو به اتمام بود و پرسپولیس هنوز از ناحیه اسپانسر و کارگزار برند به درآمد خاصی نرسیده است. تعطیلی کنونی لیگ هم جذابیت کار را برای اسپانسر ها پایین اورده است. از سوی دیگر گفته می شود بیش از 15 میلیارد تومانی که کارگزار برند به باشگاه داده از محل درآمدها بر نگردد، قرض الحسنه محسوب شده و باید عودت داده شود.

*پرسپولیس می تواند به آتیه داده پرداز فشار بیاورد؟
شکی نیست که وضعیت کنونی یک افتضاح واقعی به حساب می آید. پرسپولیس حداقل باید از یک درآمد 80 تا 90 میلیارد تومانی بهره مند می شد و شکی در عملکرد نادرست مدیریتی نیست ولی باید جلوی ضرر را هرچه سریع تر گرفت. ما درباره یک قرارداد 3 ساله سخن می گوییم. پس باید فکری کرد و پرسپولیس ناچار از دستیابی به یک توافق با طرف تجاری خود است. مگر این که بخواهد زیر همه چیز بزند و به قیمت مواجهه با یک شکایت دیگر، قرارداد جدیدی را منعقد کنند. اخبار دریافتی که نشانه های آن در شبکه های اجتماعی هم دیده می شود حکایت از تمایل باشگاه به قطع این همکازی یا حداقل کنارگذاشتن این قرارداد و دستیابی به یک توافق جدید دارد. البته ما متوجه نمی شویم که آن شرکت چرا باید خودش را از کوزه عسل بیرون بکشد و باشگاه پرسپولیس می خواهد با چه مشوق یا رابطه ای شرکت آتیه داده پرداز را برای این امر مجاب کند. آن ها دیروز هم جلسلت کاری در سطح معاونان داشتند. هیات مدیره می خواهد که این شرکت برنامه زمان بندی برای فعالیت های تجاری خود با نام و برند پرسپولیس ارایه کند. این که آن ها زیر بار می روند یا نه و آیا بند های قرارداد پشتیبان این خواسته است تا به قول مهرداد هاشمی بتوان از جهاتی هم این قرارداد را یک قرارداد خوب خواند، هنوز معلوم نیست.

*ریحان فیلم برمی گردد؟
آنچه درباره اش تردیدی وجود ندارد این است که هیات مدیره از وضعیت کنونی راضی نیست. آن ها به منابع مالی فوری نیاز دارند ولی نمی توانند از این قرارداد هم عبور کنند. شرکت آتیه داده پرداز اگر بتواند از مسیر کنونی خارج شود و اپلیکیشن کنونی را وارد فاز تبادلات مالی و ارایه خدمات بانکی و فروش نماید. شاید بتواند خود، قرارداد و پرسپولیس را از این وضعیت برهاند. بدون هیچ تعارفی باید گفت هیچ یک از 3 شرکتی که در این سال ها با پرسپولیس همکاری کردند، پول درآوردن در فضای برتدینگ را بلد نبودند و یک جورهایی چشم و دل سیر کار می کردند در حالی که بر سر یک قرآن و دو زار دعوا داشتند. قبلی ها حداقل متعهد به پرداخت یک حداقل رقمی بودند ولی این بار شرایط متفاوت بود. البته بعضی هم مدعی هستند که شرکت ریحان فیلم منتظر فرصت است که در صورت توافق دو طرف برای جدایی وارد عرصه شود. چندی پیش مهرداد هاشمی در کری خوانی برای محمد حسن انصاری فرد گفته بود. او به عنوان مدیرعامل 3 میلیارد برای پرسپولیس آوردی و من هم 7 میلیارد تومان که طبعا همه ذهن شان به سمت همان 7 میلیارد تومان شرکت ریحان فیلم دارد و در صورت مدیرعاملی هاشمی، احتمالا آن شرکت شانس زیادی برای ورود به فعالیت های تجاری باشگاه به عنوان طرف اصلی یا سوم دارد. باید منتظر بود و دید پرسپولیس می تواند خود را از این شرایطی خود را در آن قرارداده است خلاص نماید؟